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以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話

發(fā)表時間:2011年07月09日【
以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49的訪問者正計劃購買那些產品和服務。 
 競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品的優(yōu)異功能的公開機會。 
 節(jié)省時間在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。 
 融洽客戶關系客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。 
  產品和服務市場調查展覽會提供了一個進行市場調查的好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調配查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上的要求。
 競爭分析展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。
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